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Post by account_disabled on Apr 16, 2024 22:06:13 GMT -7
如果您是一家小企业,在市场上与占主导地位的领导者竞争,您可以找到大量以弱胜强的建议,讨论您应该如何坚持自己的立场。 一般来说,建议可以归结为: 快速敏捷 发挥您的小型企业优势(本地、个性、家族企业、高接触服务) 对抗巨头的弱点(缓慢、断开连接、客户服务差) 这个策略可能看起来很容易遵循,但在竞争激烈的时代,大企业在本地业务层面上的表现越来越好,半途而废的措施是不够的。 您的“无与伦比的客户服务”?这不是一个差异化因素;而是一个差异化因素。这是基线期望。也不要依赖这样一个事实:您已经是一家家族企业 50 多年了。您可以为这些事情感到自豪,但不要指望您的受众足够关心它们,从而为您提供他们的业务(或关注)。 如果您是一家小型企业,面临着明确的领导者,您需要了解您的产品或服务的哪些方面真正能与您的市场产生共鸣,以及如何以一种有意义且引人注目的方式使您的品牌脱颖而出。 换句话说,你需要精明自己的定位。 您的定位选项 在决定如何根据您当前所属的产品或服务 科威特 手机号码 类别来定位您的业务时,您可以选择以下几种路径: 1.主导你现有的品类 这就是市场领导者已经成功做到的事情。他们使用的信息强化了该类别现在的定义方式,并强调了潜在客户在做出购买决定时已经考虑的标准。 选择这种方法意味着您相信您可以在领导者自己的游戏中击败他们。 示例:您有一种洗衣粉,您将其营销为“基本上就像汰渍一样,但更好!” 虽然我们可能会认为,如果更多的人知道我们有多么出色,如果我们有更多的网络流量,我们就会成为市场第一,但这对于小公司和初创公司来说是一件极其困难的事情。 请记住,您的市场领导者几乎肯定比您拥有更大的销售团队和更大的营销预算。最重要的是,如果存在规模经济,他们可能会在价格上压低你的价格。即使他们不是,试图说服他们的客户离开他们而选择你的类似但鲜为人知的产品并不会让你处于获胜的位置。 除非你的市场领导者有明显的弱点,你可以轻易利用,否则这是一条应该避免的高风险路径。 在你的品类中占据主导地位 在这种定位风格中,您可以使用现有类别,然后说明为什么您是更广泛类别的子市场中的最佳选择。 示例:您有一种牙膏,您将其营销为“最适合牙齿敏感人士的最佳牙膏”。 这种方法的优点是,您可以用潜在客户已经理解的术语来谈论您的服务或产品,但您并不是试图正面挑战您的类别领导者。这种方法还可以帮助您就渠道和消息传递做出更有针对性的决策,以直接满足利基受众的既定需求和挑战。 这种方法的缺点是您的目标市场小于整个类别,尽管只有当您的利基市场太小而无法支持您的业务目标时,这才是问题。 (注意:在采用这种定位方法之前,请确保您已经完成市场研究来回答这个问题。 3. 重构品类 在这种方法中,您在现有类别中工作,但您的目标是改变市场评估该类别中的产品类型的方式。
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